Prima di scendere, almeno in parte, nel dettaglio tecnico di un servizio che si inquadra nel contesto del digital marketing e dunque in un mondo proiettato al futuro è meglio chiarire il modus operandi. Per spiegarlo ai nostri clienti utilizziamo una similitudine che sia il più efficace possibile.
Diciamo, perciò, al nostro interlocutore di immaginare di essere un agente di commercio che deve vendere catene da neve direttamente dall’azienda produttrice. A questa figura tocca proporre ad ogni rivenditore al dettaglio il proprio prodotto. Indipendentemente dalla bontà dell’oggetto e dei termini della proposta, ci sono variabili che possono fare la differenza. Rivolgersi a clienti di Bolzano rappresenta una strategia che, molto probabilmente, darà un risultato più efficace di quanto non lo sia farlo con interlocutori di Reggio Calabria o Palermo. Anche nel rapporto costi/benefici. Soprattutto se deve mettersi in viaggio da Pordenone per incontrarli.
Profilare i clienti nella stragrande maggioranza dei casi non è quasi mai immediato come rintracciare i connotati geografici, come si potrebbe fare nel caso citato per facilitare la comprensione dei concetti.
Il nostro compito, in soldoni, è quello di andare a individuare quei clienti che potenzialmente possono essere più interessati ad acquistare determinati servizi e/o prodotti.
Il servizio di Lead Generation che noi di Vaultinn vi proponiamo ha come effetto finale quello di creare una sorta di contact list di clienti o potenziali partner che permetta di definire scelte strategiche ottimizzate sotto il profilo del marketing e della propria promozione.
Con la parola Lead si identifica convenzionalmente un soggetto o un'entità che potrebbe diventare cliente. E occorre precisare che non si tratta di un sistema meramente speculativo.
La Lead Generation, infatti, basa la sua azione sulla convergenza di interessi: dell’azienda nel vendere e del cliente nell’acquistare. L’obiettivo è mettere in comunicazione privilegiata due parti che hanno solo la necessità di incontrarsi. Come Cupido noi di Vaultinn siamo chiamati a scagliare le frecce giuste.
